Рекрутинговые агентства показывают дорогих кандидатов, чтобы больше заработать?

Спойлер: это не так, но почитать будет интересно.

Рекрутинг в IT — одна из самых сложных и конкурентных сфер подбора персонала. Неудивительно, что всё больше компаний передаёт этот процесс на аутсорс, сотрудничая с агентствами, специализирующимися на поиске технических специалистов. Это позволяет экономить ресурсы, ускорять найм и выходить на нужных кандидатов — особенно если речь идёт о редких технологиях или высоких требованиях к уровню.

Модель оплаты при этом, как правило, стандартная: агентство получает процент от годового дохода кандидата после его выхода. Обычно это 18–25%, в отдельных случаях — до 30%, если вакансия редкая или срочная.

Откуда появился миф

Именно из-за такой модели расчёта иногда возникает подозрение: агентства якобы заинтересованы в том, чтобы «продать» клиента подороже, чтобы заработать больше.

На первый взгляд логика в этом есть, но на практике всё иначе. Основной интерес любой профессиональной рекрутинговой компании — в долгосрочном партнёрстве, результативности найма и качественном мэтче кандидата с задачами бизнеса.

Почему агентствам невыгодно поднимать ставки искусственно

1. Постоплата — большинство агентств получают оплату только после выхода кандидата.

2. Гарантийные обязательства — если кандидат не проходит испытательный срок, агентство обязано провести повторный поиск бесплатно.

3. Риски репутации — если подбор идёт не в интересах клиента, сотрудничество заканчивается быстро, и портфель заказов сокращается.

Таким образом, предлагая кандидата с завышенными ожиданиями, агентство само себе создаёт проблему.

Что влияет на стоимость подбора

• Уровень позиции (Senior, Lead, C-level)

• Сложность требований (stack, опыт, софт-скиллы)

• Срочность найма и дефицит специалистов

• География поиска (локальный или глобальный рынок)

• Формат работы (удалёнка, офис, релокация)

Почему кандидаты «дороже» — это не всегда про деньги

Иногда специалист с более высокой зарплатой в итоге оказывается выгоднее для бизнеса: быстрее встраивается в процессы, закрывает блоки задач, масштабирует команду. Это тоже фактор, который агентства учитывают, формируя подборку кандидатов.

Общие принципы эффективного сотрудничества

• Чёткий бриф и понимание задач

• Гибкость в переговорах и уровне грейда

• Прозрачность условий

• Гарантийные сроки и регулярная коммуникация

• Уважение к экспертизе друг друга

Вывод

Профессиональные IT-рекрутинговые агентства ориентированы не на «дорогих кандидатов», а на релевантных. Основная цель — не максимизация дохода с одного оффера, а успешный и устойчивый найм, который решает задачи бизнеса.

Долгосрочные отношения, понятные процессы и честный диалог — вот что действительно работает на этом рынке.

Потерять репутацию, время и клиента ради денег – непозволительная роскошь для агентства Devsmatcher.

Длительное взаимовыгодное партнерство – это главный принцип нашей работы, и, на наш взгляд, это единственно верная модель успеха в отрасли IT-рекрутинга. Мы работаем для того, чтобы найти идеального кандидата, который бы красиво вошел в вашу компанию, как недостающий пазл.

Нам нравятся долгосрочные отношения, в которых мы учимся друг у друга, знаем друг друга и делаем всё возможное, чтобы каждая новая вакансия от вашей компании закрывалась скорее предыдущей.

Чем мы можем вам помочь

НАЙМ

За наймом команды на российском или международном рынке, приходите работать с нами в Devmatcher. Мы точно знаем где и как найти нужного вам специалиста, поэтому можем сделать весь процесс для вас быстрее, а найм — выгоднее.

Devsmatcher — это IT-рекрутинговый партнер нового поколения.

Говорим на одном языке с разработчиками и продуктами.

Находим тех, в ком бизнес реально нуждается.