Хантинг продакт-менеджеров: сколько стоит, за что платят больше, и как привлечь

Мы в Devsmatcher регулярно изучаем рынок и поведение кандидатов. В этот раз фокус — русскоязычные продакт-менеджеры из IT и смежных сфер, работающие как в B2B, так и в B2C-компаниях.

Мы анализируем не тех, кто срочно ищет работу и готов на любые условия, а тех, кто стабильно работает, неактивно открыт к предложениям и выбирает осознанно. Это наиболее ценный сегмент с точки зрения хантинга.

Почему только Senior и Lead

За последние годы мы видим явный спад спроса на Junior- и Middle-продактов. У большинства компаний запрос на специалистов, способных управлять, принимать продуктовые решения и быть партнёрами для бизнеса. Это требует опыта и зрелости — а значит, речь почти всегда про уровень Senior и выше.

В аналитику мы включаем и свитчеров — тех, кто недавно перешёл в продуктовую роль из аналитики, разработки, маркетинга. Важно: они могут называться Junior, но требования к ним — как к зрелым специалистам, особенно если есть управленческий или проектный бэкграунд.

Что делает Senior-продакт

• Ведёт развитие продукта или его ключевых компонентов

• Работает с метриками: MAU, retention, конверсия, отток

• Отвечает за приоритизацию, бэклог, A/B тесты, гипотезы, удержание, монетизацию

• Сотрудничает с командами разработки, дизайна, маркетинга, аналитики

• Обеспечивает рост продукта и выполнение ключевых бизнес-метрик

Как устроен доход

Базовый доход продактов — фикс. KPI-бонусы есть не везде и редко превышают 15–20%. Кандидаты почти не ориентируются на них при выборе оффера — слишком много переменных. Особенно в новой для них среде, где неясен масштаб влияния.

Поэтому ключевым фактором остаётся фикс.

Зарплатные ориентиры (gross, в месяц):

• Senior Product Manager / Product Owner — 350–550 тыс. рублей

• Product Lead / Head of Product — 500–700 тыс. рублей

Контекст:

• Отрасль и размер компании не критичны — высокие зарплаты встречаются и в стартапах, и в корпорациях

• Локация тоже не играет решающей роли, если только речь не о странах с дорогой жизнью (Германия, Израиль и т.п.), где ожидания могут быть выше на 1–1,5 тыс. евро

• Те, кто переехал в Европу осознанно, чаще мыслят в gross, а не в net — и в итоге получают меньше «на руки» из-за налогов

Что увеличивает стоимость продакта

• Технический бэкграунд или опыт в сложных продуктах

• Работа с известными продуктами или лидерами сегмента

• Уровень близости к CPO/SEO, влияние на стратегию

• Запуски новых продуктов или кратный рост метрик

• Глубокая экспертиза в нише

• Опыт работы в больших командах и сложных структурах

• Управление core-продуктом, а не вспомогательными решениями

Что снижает ценность

• Узкий опыт только в одной платформе (например, только веб)

• Отсутствие брендов в резюме

• Работа с нецелевой аудиторией, другим рынком

• Недавний переход из смежной роли (без весомых pet-проектов)

• Отсутствие опыта в компаниях с сильной продуктовой культурой

Что привлекает сильных продактов

1. Сложные вызовы. Рост в конкурентной среде, выход на новые рынки, запуск с нуля — вместо рутины и поддержки.

2. Видение и миссия. Продактам важно, ради чего они работают.

3. Продукт с потенциалом. Например, в сфере AI.

4. Известный бренд. Особенно в профессиональной среде.

5. Масштаб. Рост пользовательской базы, географии, выручки.

6. Команда. Сильный CPO, зрелые инженеры и аналитики.

7. Свобода. Возможность принимать решения без микроменеджмента.

8. Стадия компании. Предпочтение — зрелый рост, а не хаос или стагнация.

9. Формат. Хэды чаще за гибрид, сеньоры — за удалёнку.

10. Зарплата. Должна быть конкурентной, бонусы — гибкие.

11. Рост. В глубину (экспертиза), а не только по карьерной лестнице.

    
    

Что отталкивает

• Финансовая нестабильность компании

• Плохая репутация (продукта или HR-бренда)

• Роль без discovery — только delivery

• Устаревшие продукты без перспектив

• Отсутствие продуктовой культуры

• Отсутствие аналитики и data-driven подхода

• Неясные цели, хаос в зонах ответственности

• Жёсткий 5/2 офис без гибкости

Хочешь понять, как выглядит справедливая вилка для твоего продакта или сколько стоит нанять топа в твою индустрию?

Напиши нам в Devsmatcher — сделаем аналитику и подберём точное попадание.

За наймом команды на российском или международном рынке, приходите работать с нами в Devmatcher. Мы точно знаем где и как найти нужного вам специалиста, поэтому можем сделать весь процесс для вас быстрее, а найм — выгоднее.

Devsmatcher — это IT-рекрутинговый партнер нового поколения.

Говорим на одном языке с разработчиками и продуктами.

Находим тех, в ком бизнес реально нуждается.