Сколько стоило нанять Сhief Product Officer (CPO) в 2024: аналитика Devsmatcher

Devsmatcher продолжает серию аналитических обзоров о стоимости найма ключевых специалистов. В этот раз — фокус на руководителях продуктовой функции: Chief Product Officer.

Мы разобрали:

• сколько сегодня стоит нанять сильного CPO;

• какие факторы влияют на его рыночную стоимость;

• что важно, кроме компенсации, чтобы заинтересовать кандидата.

В основе — данные Devsmatcher за 2024 год: переговоры с кандидатами, запросы компаний, конкретные кейсы хантинга.

Кто включён в обзор

Мы рассматриваем русскоязычных CPO из технологических B2B и B2C-компаний. Большинство кандидатов — не в активном поиске, но готовы обсуждать релевантные предложения. Мы сознательно исключили специалистов, которые ищут работу срочно — их зарплатные ожидания, как правило, ниже реальной стоимости на рынке.

Чем занимается CPO

CPO отвечает за развитие ключевого продукта или продуктовой линейки. Его зона ответственности включает:

• стратегию роста, монетизацию, экономику продукта;

• ключевые бизнес-метрики;

• выход на новые рынки;

• построение продуктовых процессов;

• управление командой.

Структура дохода

Компенсация CPO обычно складывается из нескольких компонентов:

• фиксированный оклад;

• регулярные бонусы (квартальные/годовые);

• дополнительные бонусы за конкретные проекты;

• долгосрочная мотивация (опционы, LTI).

Размер переменной части зависит от стадии и политики компании. В среднем это 10–20%, но в некоторых случаях может достигать 50–100% от оклада.

Зарплатные ориентиры (gross, в месяц)

• Российский рынок: 850 000 – 1 200 000 ₽

• CPO в BigTech: до 2–3 млн ₽ с учетом LTI

• За рубежом: 10 000 – 18 000 $/€

Что влияет на стоимость кандидата

Увеличивает:

• Технический бэкграунд

• Опыт построения продуктовой функции с нуля

• Успешные продуктовые кейсы

• Работа с масштабными и известными продуктами

• Внедрение data-driven подхода

• Экспертиза в нишевых рынках

Снижает:

• Опыт только в небольших командах без подчиненных

• Переход в новый домен (минус до 30% от ожиданий)

• Ставка на опционы вместо высокого фиксированного дохода

• Отсутствие реализованных стратегий развития

Что действительно привлекает сильных CPO

• Продукт с потенциалом: растущий рынок, высокая конкуренция, перспективная ниша (например, AI)

• Возможность построить функцию «с нуля»

• Работа на глобальный рынок

• Расширение зоны ответственности (например, совмещение ролей CPO и CMO)

• Сильная команда или готовность компании её сформировать

• Адекватная компенсация на фоне нестабильного рынка

Что снижает интерес к предложению

• Отсутствие стратегии или ресурсов на её реализацию

• Слабая продуктовая культура

• Низкий уровень аналитики

• Репутационные риски: отзывы, сфера, команда

• Задачи, дублирующие текущий опыт без новых вызовов

Devsmatcher помогает компаниям находить и привлекать ключевых продуктовых лидеров. Мы знаем, как оценивают предложения сильные кандидаты — и что позволяет компаниям выигрывать конкуренцию за лучших.